¿Sus comerciales ceden en el precio en cuanto el comprador presiona?
Value Drive es la formación que impartimos en el aula desde hace veinte años en cincuenta empresas B2B. Online, a su ritmo, sobre sus clientes reales. Y cada ejercicio entregado se corrige de forma individual.
¿Trabaja en RR. HH., L&D o en la dirección? Solicitar una propuesta
- Auditoría Brand Compliance België, julio de 2026
- 4,93 / 5
- empresas B2B en Bélgica, Francia, los Países Bajos y Luxemburgo
- 50
- de experiencia sobre el terreno, trasladados al formato online
- 20 años
La frase que se dijo antes de empezar a buscar.
Acabamos de contratar a dos comerciales y nadie tiene tiempo de formarlos.
Se forman por su cuenta, con sus clientes potenciales reales. Sin ocupar a ningún sénior.Nuestros comerciales ceden en el precio en cuanto el comprador presiona.
Cuantificar el valor, preparar el terreno, mantener el margen.Acabo de llegar como director comercial y el equipo no tiene ningún método común.
Un único método, el mismo vocabulario para todos.Mi equipo está repartido en tres países y no puedo reunirlo dos días.
Cada uno la sigue desde donde esté, cuando pueda.Lanzamos una nueva oferta y nadie sabe cómo presentarla.
El pitch y las objeciones de la nueva oferta.Tengo un presupuesto de formación que utilizar y no quiero bloquear la agenda de todo el equipo.
Compra por persona. Pueden aplicarse Chèques-formation y subvenciones.
Cuatro pasos, y siempre una corrección.
Ver la cápsula
Una cápsula de pocos minutos. Subtitulada en su idioma.
Hacer el ejercicio
Sobre uno de sus clientes reales o potenciales, no sobre un caso de manual.
Recibir la corrección
Individual, con el porqué, en el vocabulario de su sector.
Conservar su cuaderno
Sus preguntas, su pitch, sus cifras, sus objeciones preparadas.
Lo que escribió el participante · pregunta CARE, sector agroalimentario
¿Están satisfechos con su proveedor actual?
Lo que responde el coach
Pregunta cerrada, respuesta de una sola palabra, y no averigua nada sobre sus paradas de línea. Pruebe con: “Cuando un lote se queda bloqueado en recepción, ¿cuánto le cuesta, en horas y en penalizaciones?”
Una pregunta de consecuencia hace hablar del coste, no de la satisfacción.
Primero Value Drive; vendrán otras.
Value Drive
Vender el valor antes que el precio
4 partes · 35 cápsulas · 23 ejercicios corregidos · 84 minutos de vídeo, a su ritmo
- Preguntar con CARE
- Hacer el pitch con SIMAC
- Cuantificar su valor
- Preparar las objeciones y el cierre
Sales for Non-Sales
PróximamenteVender un poco, sin ser comercial
Módulo corto · de 3 a 4 h
La misma columna vertebral, más ligera, para el ingeniero o el consultor que tiene que vender un poco.
AI for Sales
PróximamenteLo que la IA cambia en una venta B2B
Módulo corto · de 2 a 3 h
Los fundamentos de la IA y, después, lo que cambia en concreto en una venta B2B.
Para el equipo y para cada persona.
Su equipo
- Un método común, un vocabulario compartido.
- Márgenes que se mantienen cuando el comprador presiona.
- Una cultura comercial, no solo una técnica.
Cada participante
- Preguntas que hacen hablar al cliente (CARE).
- Un pitch sólido (SIMAC) y cinco formas de cuantificar su valor.
- Sus objeciones preparadas y un cuaderno a su nombre.
Un coach que corrige, un cuaderno que usted conserva, un espacio propio.
El coach
Conoce su sector. Corrige, pero no hace el trabajo por usted. Y le dice cuándo no está seguro.
El cuaderno de bitácora
Un PDF a su nombre al final del recorrido: síntesis, respuestas, casos trabajados. Para enseñárselo a su jefe.
Su área personal
Retome donde lo dejó. Su progreso, sus ejercicios, sus compras.
Más adelante: sus puntos, su código de recomendación, su sesión en directo.
- Vincent FlamentFundador, formador
- Philippe GuérineauPosicionamiento, desarrollo
- Emerick PernotPlataforma, producto, IA
Veinte años en el aula, y las ganas de hacerla accesible.
No difundimos vídeos. Corregimos a personas, sobre sus clientes reales. Es lo que hago en el aula desde hace veinte años, y es lo que Valorize Up hace sin el aula.
Vincent Flament, Philippe Guérineau y Emerick Pernot
Antes de decidir.
¿Cuánto tiempo lleva?
Cápsulas de pocos minutos y ejercicios que hace cuando quiere. Puede retomar el recorrido donde lo dejó.
¿Hace falta una plataforma o un responsable de formación?
No. El recorrido, los ejercicios, la corrección y el cuaderno están incluidos. Basta con una dirección de correo electrónico y un navegador.
¿Cómo se corrige un ejercicio?
Lo corrige un coach guiado por el método Valorize, que conoce su sector. Corrige explicando el porqué, no hace el trabajo por usted y le dice cuándo no está seguro.
¿Mis casos de clientes siguen siendo confidenciales?
Sí. Sus ejercicios le pertenecen: no se comparten ni se utilizan para nada más que para su corrección. Puede anonimizar a sus clientes.
¿Puedo pagar con orden de compra?
Para compras por volumen, sí. Para una sola licencia, con tarjeta. Según su región y su sector, pueden aplicarse Chèques-formation, KMO-portefeuille y Alimento.
Cómo se entra en Value Drive.
Las plazas se abren una a una y leemos cada solicitud. Esto es exactamente lo que ocurre entre su solicitud y su primer vídeo.
Usted solicita acceso
El formulario de abajo, cuatro campos. Díganos quién es y qué vende: así podemos valorar si el recorrido le será realmente útil.
Leemos su solicitud
La revisa una persona real, no es automático. Cuente con uno o dos días hábiles. Usted conserva un enlace de seguimiento que le indica en todo momento en qué punto está su solicitud.
Se abre su acceso
En cuanto se acepta la solicitud, su enlace de seguimiento se convierte en su puerta de entrada: abre el recorrido a su nombre, sin contraseña que recordar. Sigue siendo válido: consérvelo.
En esta fase no se paga nada ni se pide ninguna tarjeta bancaria: Value Drive abre sus primeras plazas a un grupo reducido.
Cambie la conversación.
Value Drive abre sus primeras plazas. Díganos quién es y le abriremos el recorrido.