I Suoi commerciali cedono sul prezzo appena il buyer fa pressione?
Value Drive è la formazione che teniamo in aula da vent'anni presso cinquanta aziende B2B. Online, al loro ritmo, sui loro veri clienti. E ogni esercizio consegnato viene corretto individualmente.
Lavora in HR, in L&D o nella direzione? Richiedi una proposta
- Audit Brand Compliance België, luglio 2026
- 4,93 / 5
- aziende B2B, in Belgio, Francia, Paesi Bassi e Lussemburgo
- 50
- di esperienza sul campo, portati online
- 20 anni
La frase che si è detto prima di mettersi a cercare.
Abbiamo appena assunto due commerciali e nessuno ha il tempo di formarli.
Si formano da soli, sui loro veri potenziali clienti. Senza impegnare nessun senior.I nostri venditori cedono sul prezzo appena il buyer fa pressione.
Quantificare il valore, fare le giuste premesse, tenere il margine.Sono appena arrivato come direttore commerciale e il team non ha nessun metodo comune.
Un metodo unico, lo stesso vocabolario per tutti.Il mio team è sparso in tre Paesi, non posso riunirlo per due giorni.
Ognuno la segue da dove si trova, quando può.Lanciamo una nuova offerta e nessuno sa come raccontarla.
Il pitch e le obiezioni della nuova offerta.Ho un budget formazione da utilizzare e non voglio bloccare l'agenda di tutto il team.
Acquisto per persona. Possibili Chèques-formation e contributi pubblici.
Quattro passi, e ogni volta una correzione.
Guarda una pillola
Pochi minuti di video, sottotitolati nella Sua lingua.
Fa l'esercizio
Su uno dei Suoi veri clienti o potenziali clienti, non su un caso di scuola.
Riceve la correzione
Individuale, con il perché, nel vocabolario del Suo settore.
Conserva il Suo quaderno
Le Sue domande, il Suo pitch, i Suoi numeri, le Sue obiezioni preparate.
Cosa ha scritto il partecipante · domanda CARE, settore agroalimentare
Siete soddisfatti del vostro fornitore attuale?
Cosa risponde il coach
Domanda chiusa, risposta in una parola, e Lei non scopre nulla sui fermi linea del cliente. Provi così: “Quando un lotto viene bloccato al ricevimento merci, quanto vi costa, in ore e in penali?”
Una domanda sulle conseguenze fa parlare del costo, non della soddisfazione.
Prima Value Drive, altri in arrivo.
Value Drive
Vendere il valore prima del prezzo
4 parti · 35 pillole · 23 esercizi corretti · 84 minuti di video, al Suo ritmo
- Fare domande con CARE
- Fare il pitch con SIMAC
- Quantificare il proprio valore
- Preparare le obiezioni e la chiusura
Sales for Non-Sales
In arrivoVendere un po', senza essere un commerciale
Modulo breve · da 3 a 4 h
La stessa spina dorsale, più leggera, per l'ingegnere o il consulente che deve vendere un po'.
AI for Sales
In arrivoCosa cambia l'IA in una vendita B2B
Modulo breve · da 2 a 3 h
Le basi dell'IA, poi ciò che cambia concretamente in una vendita B2B.
Per il team e per ciascuno.
Il Suo team
- Un metodo comune, un vocabolario condiviso.
- Margini che tengono quando il buyer fa pressione.
- Una cultura commerciale, non solo una tecnica.
Ogni partecipante
- Domande che fanno parlare il cliente (CARE).
- Un pitch solido (SIMAC), cinque modi per quantificare il proprio valore.
- Le proprie obiezioni preparate, e un quaderno a proprio nome.
Un coach che corregge, un quaderno da conservare, un'area tutta Sua.
Il coach
Conosce il Suo settore. Corregge, non fa il lavoro al posto Suo. E dice quando non è sicuro.
Il quaderno di bordo
Un PDF a Suo nome, a fine percorso: sintesi, risposte, casi lavorati. Da mostrare al Suo capo.
La Sua area
Riprenda da dove aveva lasciato. I Suoi progressi, i Suoi esercizi, i Suoi acquisti.
Più avanti: i Suoi punti, il Suo codice referral, la Sua sessione dal vivo.
- Vincent FlamentFondatore, formatore
- Philippe GuérineauPosizionamento, sviluppo
- Emerick PernotPiattaforma, prodotto, IA
Vent'anni di aula, e la voglia di renderla accessibile.
Non trasmettiamo video. Correggiamo persone, sui loro veri clienti. È quello che faccio in aula da vent'anni, ed è quello che Valorize Up fa senza l'aula.
Vincent Flament, Philippe Guérineau ed Emerick Pernot
Prima di decidere.
Quanto tempo richiede?
Pillole di pochi minuti ed esercizi che svolge quando vuole. Riprende da dove aveva lasciato.
Serve una piattaforma o un responsabile della formazione?
No. Il percorso, gli esercizi, la correzione e il quaderno sono forniti da noi. Bastano un indirizzo email e un browser.
Come viene corretto un esercizio?
Da un coach guidato dal metodo Valorize, che conosce il Suo settore. Corregge spiegando il perché, non fa il lavoro al posto Suo, e dice quando non è sicuro.
I miei casi clienti restano riservati?
Sì. I Suoi esercizi sono Suoi: non vengono né condivisi, né utilizzati per altro che per la Sua correzione. Può rendere anonimi i Suoi clienti.
Posso pagare con un ordine d'acquisto?
Per gli acquisti in volume, sì. Per l'acquisto singolo, con carta. Chèques-formation, KMO-portefeuille e Alimento possono applicarsi a seconda della Sua regione e del Suo settore.
Come si entra in Value Drive.
I posti vengono aperti uno alla volta, e ogni richiesta viene letta. Ecco esattamente cosa succede tra la Sua richiesta e il Suo primo video.
Richiede l'accesso
Il modulo qui sotto, quattro campi. Ci dica chi è e che cosa vende: è ciò che ci permette di valutare se il percorso Le servirà davvero.
Leggiamo la Sua richiesta
La legge una persona in carne e ossa, non un sistema automatico. Conti uno o due giorni lavorativi. Conserva un link di monitoraggio che Le dice in ogni momento a che punto è la Sua richiesta.
Il Suo accesso viene attivato
Appena la richiesta viene accettata, il Suo link di monitoraggio diventa la Sua porta d'ingresso: apre il percorso a Suo nome, senza password da ricordare. Resta valido: lo conservi.
In questa fase non si paga nulla e non viene richiesta alcuna carta di pagamento: Value Drive apre i suoi primi posti a un piccolo gruppo.
Dia un'altra piega alla conversazione.
Value Drive apre i suoi primi posti. Ci dica chi è, e Le apriremo il percorso.