I Suoi commerciali cedono sul prezzo appena il buyer fa pressione?
Value Drive è la formazione che teniamo in aula presso oltre 150 aziende B2B. Qui si segue online, ognuno al proprio ritmo e sui propri clienti reali, e ogni esercizio consegnato viene corretto individualmente.
750 € + IVA a persona · prezzo di lancio fino al 31/12/2026 · accesso di 6 mesi
4,93/5 di soddisfazione clienti · 30 anni di esperienza commerciale sul campo · oltre 150 aziende B2B
Si occupa di HR o di L&D, o fa parte della direzione? Richiedi una proposta
- di soddisfazione clienti per le formazioni di Valorize Solutions
- 4,93 / 5
- aziende B2B, in Belgio, Francia, Paesi Bassi e Lussemburgo
- 150+
- di esperienza commerciale sul campo
- 30 anni
Indagine telefonica su un campione rappresentativo di clienti, condotta da un revisore indipendente, luglio 2026. Non è una media delle valutazioni di fine sessione.
Si sono già affidati a noi
I Suoi migliori commerciali non difendono il prezzo. Fanno vedere il valore.
È troppo caro.
Posso farle uno sconto del 10%.
Rispetto a cosa? Quanto le costa un fermo linea?
La frase che ha pensato prima di mettersi a cercare.
Sono frasi che sentiamo in aula, e Value Drive parte proprio da qui.
Abbiamo appena assunto due commerciali e nessuno ha il tempo di formarli.
Si formano da soli, sui loro veri potenziali clienti, senza togliere tempo ai senior.I nostri venditori cedono sul prezzo appena il buyer fa pressione.
Quantificare il valore, preparare le obiezioni, difendere il margine.Sono appena arrivato come direttore commerciale e il team non ha un metodo comune.
Un metodo unico, lo stesso vocabolario per tutti.Il mio team è sparso in tre Paesi, non posso riunirlo per due giorni.
Ognuno la segue da dove si trova, quando può.Lanciamo una nuova offerta e nessuno sa come presentarla.
Il pitch e le obiezioni della nuova offerta.Ho un budget formazione da utilizzare e non voglio bloccare l'agenda di tutto il team.
Si acquista per persona.
Quattro passi, e ogni volta una correzione.
1Guarda una pillola
Pochi minuti di video, sottotitolati nella Sua lingua.
2Fa l'esercizio
Su un Suo cliente o prospect reale, non su un caso da manuale.
3Riceve la correzione
Individuale, con il perché, nel vocabolario del Suo settore.
4Conserva il Suo quaderno
Le Sue domande, il Suo pitch, i Suoi numeri, le Sue obiezioni preparate.
Cosa ha scritto il partecipante · domanda CARE, settore agroalimentare
Siete soddisfatti del vostro fornitore attuale?
Cosa risponde il coach
Domanda chiusa, risposta in una parola, e Lei non scopre nulla sui fermi linea del cliente. Provi così: “Quando un lotto viene bloccato al ricevimento merci, quanto vi costa, in ore e in penali?”
Una domanda sulle conseguenze fa parlare del costo, non della soddisfazione.
Due corsi, altri in arrivo.
Value Drive
Vendere il valore prima del prezzo
4 parti · 35 video · 23 esercizi corretti · 93 minuti di video, al Suo ritmo
- Fare domande con CARE
- Fare il pitch con SIMAC
- Quantificare il proprio valore
- Preparare le obiezioni e il closing
750 € + IVA a persona · prezzo di lancio fino al 31/12/2026 · accesso di 6 mesi
Sales for Non-Sales
Capire che cosa compra davvero il cliente
4 parti · 17 video · 12 esercizi corretti · circa 4 ore
- Ascoltare prima di parlare
- Fare le domande giuste con CARE
- Rispondere a un'obiezione senza mettersi sulla difensiva
- Trasmettere l'informazione alla persona giusta
395 € a persona, IVA esclusa · prezzo di lancio fino al 31 dicembre 2026 · accesso di 6 mesi
- In arrivo
AI for Sales
Cosa cambia l'IA in una vendita B2B
Modulo breve · da 2 a 3 h
Le basi dell'IA, poi ciò che cambia concretamente in una vendita B2B.
Un coach che corregge, un quaderno da conservare, un'area tutta Sua.
Il coach
Conosce il Suo settore. Corregge, non fa il lavoro al posto Suo. E dice quando non è sicuro.
Il quaderno di bordo
Un PDF a Suo nome, a fine percorso, con la sintesi, le risposte e i casi affrontati. Da mostrare al Suo responsabile.
La Sua area
Riprenda da dove aveva lasciato. I Suoi progressi, i Suoi esercizi, i Suoi acquisti.
Vincent FlamentFondatore, formatore
Trent'anni di esperienza commerciale sul campo, e la voglia di rendere l'aula accessibile.
Non trasmettiamo video. Correggiamo persone, sui loro veri clienti. È quello che faccio in aula, ed è quello che Valorize UP fa senza l'aula.
Vincent Flament
Cosa dicono i nostri clienti delle nostre formazioni in aula.
Il programma aiuta i nostri team di vendita e marketing a concentrarsi sul valore reale per i nostri clienti… La formazione si basa su casi reali.
Vincent CoussementGeneral Manager, Worldline I concetti della vendita basata sul valore sono ampi e applicabili a tutti i settori. Eppure, grazie all'approccio del team di Vincent, è stato facile metterli in pratica.
Yasmine BarazinSenior Sales Enablement Trainer, TheFork Abbiamo potuto affinare i nostri processi di vendita e dare più peso alle trattative giuste… Chiedo ancora spesso al team: cosa farebbe Vincent?
Dean Van RaemdonckBusiness Manager, Engie Sun4Business Vincent Flament è un professionista della vendita di grande competenza… Abbiamo davvero rilanciato la nostra attività, e le nostre vendite sono letteralmente decollate.
Jean-François DelaigleHead of Business Development, Sirris Questa formazione non è il solito corso di vendita… Per la nostra organizzazione è stato un investimento che valeva la pena.
Ruben SuplyGeneral Manager, Axone Pharma L'impatto è stato tangibile: abbiamo rafforzato la qualità e la struttura della nostra pipeline… e costruito narrazioni di valore più chiare lungo tutto il ciclo di vendita.
Dimitri BarberaHead of Sales & International Development, Buybox
Estratti di testimonianze pubblicate da Valorize Solutions su valorizesolutions.com; alcune sono tradotte.
Prima di decidere.
Quanto costa la formazione online Value Drive?
750 € + IVA a persona a prezzo di lancio, fino al 31 dicembre 2026, poi 950 € + IVA dal 1° gennaio 2027. Da 5 a 9 licenze: 600 € + IVA a persona a prezzo di lancio, fino al 31 dicembre 2026, poi 800 € + IVA dal 1° gennaio 2027. Da 10 licenze: su preventivo. L'accesso dura 6 mesi. L'IVA viene calcolata al momento del pagamento e Le viene inviata una fattura.
Come si accede alla formazione dopo l'acquisto?
Appena il pagamento è confermato, ogni persona iscritta riceve via email il proprio accesso personale a Value Drive, e l'acquirente riceve la fattura.
In che lingua è la formazione?
I video sono in inglese, con sottotitoli nelle sei lingue del sito: francese, inglese, olandese, tedesco, spagnolo e italiano. I testi, gli esercizi e la correzione sono nella lingua scelta al momento dell'ordine, e la lingua si può cambiare in qualsiasi momento.
Quanto dura la formazione?
35 video, per un totale di 93 minuti, più gli esercizi, che svolge quando vuole. Riprende da dove si era fermato, per tutti i 6 mesi di accesso.
Servono una piattaforma o un responsabile della formazione per seguirla?
No. Il percorso, gli esercizi, la correzione e il quaderno sono forniti. Bastano un indirizzo email e un browser, su computer, tablet o telefono. Nessun software da installare, nessuno strumento da acquistare.
Dia un'altra piega alla conversazione.
Il Suo accesso si apre appena il pagamento è confermato.
Value Drive · 750 € + IVA a persona · prezzo di lancio fino al 31/12/2026 · accesso di 6 mesi
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Oppure scriva direttamente a contact@valorizeup.com