Ihre Vertriebsmitarbeiter geben beim Preis nach, sobald der Einkäufer Druck macht?
Value Drive ist das Training, das wir seit zwanzig Jahren bei fünfzig B2B-Unternehmen im Seminarraum geben. Online, im eigenen Tempo, an ihren echten Kunden. Und jede eingereichte Übung wird individuell korrigiert.
Sie sind in HR, L&D oder der Geschäftsführung tätig? Angebot anfordern
- Audit von Brand Compliance België, Juli 2026
- 4,93 / 5
- B2B-Unternehmen in Belgien, Frankreich, den Niederlanden und Luxemburg
- 50
- Praxis im Seminarraum, jetzt online
- 20 Jahre
Der Satz, den Sie sich gesagt haben, bevor Sie auf die Suche gingen.
Wir haben gerade zwei Vertriebsmitarbeiter eingestellt, und niemand hat Zeit, sie einzuarbeiten.
Sie lernen selbstständig, an ihren echten Interessenten. Kein erfahrener Kollege wird gebunden.Unsere Verkäufer geben beim Preis nach, sobald der Einkäufer Druck macht.
Den Wert beziffern, heikle Fragen gut einleiten, die Marge halten.Ich habe gerade als Vertriebsleiter angefangen, und das Team hat keine gemeinsame Methode.
Eine einheitliche Methode, dasselbe Vokabular für alle.Mein Team ist auf drei Länder verteilt, ich kann es nicht für zwei Tage zusammenholen.
Jeder absolviert das Training dort, wo er gerade ist, wann er kann.Wir bringen ein neues Angebot auf den Markt, und niemand kann es überzeugend erklären.
Der Pitch und die Einwände zum neuen Angebot.Ich habe ein Weiterbildungsbudget, das genutzt werden muss, und will nicht den Kalender des ganzen Teams blockieren.
Kauf pro Person. Chèques-formation und Fördermittel möglich.
Vier Schritte, und jedes Mal eine Korrektur.
Sie schauen zu
Eine Lektion von wenigen Minuten. Untertitelt in Ihrer Sprache.
Sie machen die Übung
An einem Ihrer echten Kunden oder Interessenten, nicht an einem Lehrbuchfall.
Sie erhalten die Korrektur
Individuell, mit Begründung, im Vokabular Ihrer Branche.
Sie behalten Ihr Arbeitsheft
Ihre Fragen, Ihr Pitch, Ihre Zahlen, Ihre vorbereiteten Einwände.
Was der Teilnehmer geschrieben hat · CARE-Frage, Lebensmittelindustrie
Sind Sie mit Ihrem aktuellen Lieferanten zufrieden?
Was der Coach zurückgibt
Geschlossene Frage, Antwort in einem Wort, und Sie erfahren nichts über seine Linienstillstände. Versuchen Sie es so: ‚Wenn eine Charge im Wareneingang gesperrt wird, was kostet Sie das an Stunden und an Vertragsstrafen?‘
Eine Frage nach den Konsequenzen lässt den Kunden über Kosten sprechen, nicht über Zufriedenheit.
Zuerst Value Drive, weitere folgen.
Value Drive
Den Wert vor dem Preis verkaufen
4 Teile · 35 Lektionen · 23 korrigierte Übungen · 84 Minuten Video, in Ihrem Tempo
- Fragen mit CARE
- Pitchen mit SIMAC
- Den eigenen Wert beziffern
- Einwände und Abschluss vorbereiten
Sales for Non-Sales
DemnächstEin wenig verkaufen, ohne Vertriebler zu sein
Kurzmodul · 3 bis 4 Std.
Dasselbe Grundgerüst in leichterer Form, für Ingenieure oder Berater, die auch ein wenig verkaufen müssen.
AI for Sales
DemnächstWas KI im B2B-Vertrieb verändert
Kurzmodul · 2 bis 3 Std.
Die Grundlagen der KI und dann, was sie im B2B-Vertrieb konkret verändert.
Für das Team und für jeden Einzelnen.
Ihr Team
- Eine gemeinsame Methode, ein gemeinsames Vokabular.
- Margen, die halten, wenn der Einkäufer Druck macht.
- Eine Vertriebskultur, nicht nur eine Technik.
Jeder Teilnehmer
- Fragen, die den Kunden zum Reden bringen (CARE).
- Ein Pitch, der trägt (SIMAC), und fünf Wege, den eigenen Wert zu beziffern.
- Die eigenen Einwände vorbereitet, und ein Arbeitsheft auf den eigenen Namen.
Ein Coach, der korrigiert, ein Arbeitsheft, das bleibt, ein eigener Bereich.
Der Coach
Er kennt Ihre Branche. Er korrigiert, aber er nimmt Ihnen die Arbeit nicht ab. Und er sagt, wenn er sich nicht sicher ist.
Das Arbeitsheft
Ein PDF auf Ihren Namen am Ende des Lernpfads: Zusammenfassung, Antworten, bearbeitete Fälle. Etwas, das Sie Ihrer Führungskraft zeigen können.
Ihr Bereich
Machen Sie dort weiter, wo Sie aufgehört haben. Ihr Fortschritt, Ihre Übungen, Ihre Käufe.
Später: Ihre Punkte, Ihr Empfehlungscode, Ihre Live-Session.
- Vincent FlamentGründer, Trainer
- Philippe GuérineauPositionierung, Entwicklung
- Emerick PernotPlattform, Produkt, KI
Zwanzig Jahre im Seminarraum, und der Wunsch, das allen zugänglich zu machen.
Wir verbreiten keine Videos. Wir korrigieren Menschen, an ihren echten Kunden. Das mache ich seit zwanzig Jahren im Seminarraum, und genau das macht Valorize Up ohne Seminarraum.
Vincent Flament, Philippe Guérineau und Emerick Pernot
Bevor Sie entscheiden.
Wie viel Zeit kostet das?
Lektionen von wenigen Minuten und Übungen, die Sie machen, wann Sie wollen. Sie machen dort weiter, wo Sie aufgehört haben.
Braucht es eine Lernplattform oder einen Weiterbildungsverantwortlichen?
Nein. Lernpfad, Übungen, Korrektur und Arbeitsheft sind inklusive. Eine E-Mail-Adresse und ein Browser genügen.
Wie wird eine Übung korrigiert?
Von einem Coach, der sich an die Valorize-Methode hält und Ihre Branche kennt. Er korrigiert mit Begründung, nimmt Ihnen die Arbeit nicht ab und sagt, wenn er sich nicht sicher ist.
Bleiben meine Kundenfälle vertraulich?
Ja. Ihre Übungen gehören Ihnen: Sie werden weder weitergegeben noch für etwas anderes als Ihre Korrektur verwendet. Sie können Ihre Kunden anonymisieren.
Kann ich per Bestellschein bezahlen?
Bei Mengenkäufen ja. Einzeln per Karte. Chèques-formation, KMO-portefeuille und Alimento können je nach Region und Branche infrage kommen.
So kommen Sie zu Value Drive.
Die Plätze werden einzeln vergeben, und jede Anfrage wird gelesen. So läuft es genau ab, zwischen Ihrer Anfrage und Ihrem ersten Video.
Sie fragen einen Zugang an
Das Formular unten, vier Felder. Sagen Sie uns, wer Sie sind und was Sie verkaufen: Daran können wir einschätzen, ob Ihnen der Lernpfad wirklich nützt.
Wir lesen Ihre Anfrage
Eine echte Person liest sie, nichts läuft automatisch. Rechnen Sie mit ein bis zwei Werktagen. Sie erhalten einen Statuslink, der Ihnen jederzeit zeigt, wo Ihre Anfrage steht.
Ihr Zugang wird freigeschaltet
Sobald die Anfrage angenommen ist, wird Ihr Statuslink zu Ihrem Eingang: Er öffnet den Lernpfad auf Ihren Namen, ohne Passwort, das Sie sich merken müssten. Er bleibt gültig, bewahren Sie ihn gut auf.
Zu diesem Zeitpunkt ist nichts kostenpflichtig, und es werden keine Kartendaten verlangt: Value Drive öffnet seine ersten Plätze für eine kleine Gruppe.
Führen Sie das Gespräch anders.
Value Drive öffnet seine ersten Plätze. Sagen Sie uns, wer Sie sind, und wir schalten Ihnen den Lernpfad frei.