Value Drive. Den Wert vor dem Preis verkaufen.
Das zentrale Training von Valorize Solutions, bei mehr als 150 B2B-Unternehmen im Seminarraum durchgeführt, jetzt online. Individuell korrigiert, an Ihren echten Kunden.
- 4 Teile
- 35 Videos
- 23 korrigierte Übungen
- 93 Minuten Video, in Ihrem Tempo
- Videos auf Englisch, mit Untertiteln in sechs Sprachen
Value Drive · 750 € zzgl. MwSt. pro Person · Einführungspreis bis 31.12.2026 · Zugang 6 Monate
KaufenWas Value Drive in Ihrem Vertrieb verändert.
Gespräche, die weniger um den Preis kreisen
Sie lernen, den Wert herauszuarbeiten, bevor der Preis zum zentralen Thema wird.
Ein Kunde, der sein Problem beziffert
Die CARE-Methode liefert Ihnen die Fragen, mit denen der Kunde selbst einschätzt, was ihn sein Problem kostet.
Ein belastbares Angebot
Die SIMAC-Methode baut Ihr Angebot auf dem auf, was der Kunde gerade gesagt hat.
Ein bezifferter Wert
Fünf Techniken, um einen Vorteil in einen Euro-Betrag zu übersetzen, den der Kunde anerkennt.
Vorbereitete Einwände
Sie sehen die Einwände gegen Ihr Angebot voraus und lernen, abzuschließen, ohne beim Preis nachzugeben.
Kompetenzen, die bleiben
Ein Arbeitsheft und Übungen an Ihren eigenen Kunden, individuell korrigiert.
Wenn nur noch über den Preis gesprochen wird, ist es schon spät.
Im komplexen Vertrieb vergleichen mehrere Entscheider mehrere Angebote. Sieht der Kunde nicht, was ihm Ihr Angebot bringt, vergleicht er, was er sieht: den Preis.
Value Drive bringt das Training online, das Valorize Solutions bei mehr als 150 B2B-Unternehmen im Seminarraum durchgeführt hat.
Hier lernen Sie keine Techniken zum Auswendiglernen: Die Übungen beziehen sich auf Ihre echten Kunden und werden von einem Coach korrigiert.
Vier Kompetenzen, in der Reihenfolge eines Verkaufs.
Fragen mit CARE
Context, Analysis, Repercussions, Execution: den Kunden darüber sprechen lassen, was ihn das Problem kostet.
Pitchen mit SIMAC
Ein Pitch, der trägt, aufgebaut auf dem, was der Kunde gerade gesagt hat.
Den eigenen Wert beziffern
Fünf Techniken: Gesamtkosten, Ausfallzeiten, Fehlerkosten, ROI, Umsatz.
Einwände und Abschluss
Die Einwände gegen das eigene Angebot vorbereiten und abschließen, ohne beim Preis nachzugeben.
Teil für Teil.
Den Wert verkaufen
5 Lektionen
Festlegen, was Ihr Angebot auszeichnet, und diesen Wert in Zahlen übersetzen.
- Verkaufen ist nicht Verhandeln
- Was ist Ihr Wert?
- Ihren Wert beziffern
- Ihrem Kunden helfen, besser zu entscheiden
- Ihr Wertversprechen
Das Gegenüber verstehen
3 Lektionen
Erkennen, worauf Sie hören müssen, um die Entscheidung Ihres Kunden zu verstehen.
- Der Fall AXIOM
- Was herausragende Zuhörer tun
- Zwei Systeme, eine Entscheidung
Das Versprechen aufbauen
3 Lektionen
Was der Kunde Ihnen gesagt hat, in ein klares, glaubwürdiges und beziffertes Angebot übersetzen.
- Die zwei Zyklen
- Fragen mit CARE
- Das Angebot mit SIMAC strukturieren
Den Kunden einbinden
4 Lektionen
Einwände analysieren, die interne Entscheidung vorbereiten und den nächsten Schritt vereinbaren.
- Eine heikle Frage einleiten
- Einen Einwand analysieren
- Die interne Entscheidung vorbereiten
- Die nächste Zusage erhalten
Quiz und Arbeitsheft am Ende jedes Teils.
Ein Lernpfad zum Üben, nicht nur zum Zuschauen.
35 kurze Videos
Insgesamt 93 Minuten Video, mit Untertiteln in sechs Sprachen.
23 Übungen an Ihren Kunden
Die meisten gehen von einer echten Situation aus, die Sie selbst wählen.
Ein Coach, der korrigiert
Er korrigiert mit Blick auf Ihre Branche, nimmt Ihnen die Arbeit nicht ab und sagt, wenn er sich nicht sicher ist.
Ein Arbeitsheft
Die Prinzipien zum Merken kommen Teil für Teil hinzu.
4 Teile, 15 Lektionen
Sie folgen den Phasen eines Verkaufs, mit einem Quiz am Ende jedes Teils.
In Ihrem Tempo
Ihr personengebundener Zugang gilt 6 Monate.
Eine echte Übung und was der Coach daraus macht.
Was der Teilnehmer geschrieben hat · CARE-Frage, Lebensmittelindustrie
Sind Sie mit Ihrem aktuellen Lieferanten zufrieden?
Was der Coach antwortet
Eine geschlossene Frage: Die Antwort ist ein Wort, und über seine Produktionsstillstände erfahren Sie nichts. Versuchen Sie es so: ‚Wenn eine Charge im Wareneingang gesperrt wird, was kostet Sie das an Stunden und an Vertragsstrafen?‘
Eine Frage nach den Konsequenzen lässt den Kunden über Kosten sprechen, nicht über Zufriedenheit.
Die Regel des Coachs: Er korrigiert mit Blick auf Ihre Branche, nimmt Ihnen die Arbeit nicht ab und sagt, wenn er sich nicht sicher ist.
Getestet, bevor es in den Verkauf ging. Vor dem Verkaufsstart haben Vertriebsleute und Führungskräfte aus verschiedenen Branchen Value Drive vollständig absolviert, an ihren eigenen Kunden. Was sie zu lang, zu unklar oder zu leicht fanden, wurde überarbeitet. So gehen wir auch im Präsenztraining vor: erst mit einer Pilotgruppe, dann im ganzen Unternehmen.
Für wen es passt und für wen nicht.
Für wen
- B2B-Vertriebsmitarbeiter im komplexen Vertrieb: mehrere Entscheider, Verkaufszyklen von mehr als einem Monat.
- Neue Mitarbeitende, für deren Einarbeitung die Zeit fehlt.
- Nicht-Verkäufer, die ein Angebot verteidigen müssen.
Für wen nicht
- Transaktionaler Verkauf aus dem Katalog.
- Verkauf an Privatkunden.
- Wer Videos anschauen möchte, ohne Übungen einzureichen.
Ein klarer Preis pro Person.
Personengebundener Zugang für 6 Monate, Online-Zahlung per Karte, automatisch ausgestellte Rechnung. Einführungspreis bis zum 31. Dezember 2026.
In jeder Lizenz enthalten
- Die 4 Teile mit ihren 35 Videos und 23 Übungen
- Die individuelle Korrektur durch den Coach
- Das Arbeitsheft
- 6 Monate Zugang
Ab 10 Lizenzen: Wir erstellen ein Angebot. Angebot anfordern
Preise zzgl. MwSt. Die MwSt. wird bei der Zahlung berechnet. Online-Kauf nur für Unternehmen.
Was unsere Kunden über unsere Trainings im Seminarraum sagen.
Das Programm hilft unseren Vertriebs- und Marketingteams, sich auf den echten Wert für unsere Kunden zu konzentrieren… Die Trainings basieren auf echten Fällen.
Vincent CoussementGeneral Manager, Worldline Die Konzepte des wertbasierten Verkaufens sind umfassend und auf alle Branchen anwendbar. Dank des Ansatzes von Vincents Team ließen sie sich dennoch leicht in die Praxis umsetzen.
Yasmine BarazinSenior Sales Enablement Trainer, TheFork Wir konnten unsere Vertriebsabläufe verfeinern und mehr Gewicht auf die richtigen Deals legen… Ich frage das Team immer noch oft: Was würde Vincent tun?
Dean Van RaemdonckBusiness Manager, Engie Sun4Business Vorbereitung, aktives Zuhören, die richtigen Fragen, Argumentation mit Fakten und Zahlen. Diese Prinzipien befähigen unser Team, unseren Kunden die richtigen Empfehlungen zu geben.
Roland VermotteHead of Sales, Perrigo
Auszüge aus Kundenstimmen, die Valorize Solutions auf valorizesolutions.com veröffentlicht hat; einige sind übersetzt.
Vincent FlamentGründer, Trainer
Dreißig Jahre Vertriebspraxis und der Wunsch, das Präsenztraining allen zugänglich zu machen.
Wir verbreiten keine Videos. Wir korrigieren Menschen, an ihren echten Kunden. Das mache ich im Seminarraum, und genau das macht Valorize UP ohne Seminarraum.
Vincent Flament
Das Training und sein Coach.
Was lernt man in Value Drive?
Value Drive zeigt, wie Sie den Wert verkaufen, bevor über den Preis gesprochen wird, in vier Kompetenzen, die dem Ablauf eines Verkaufs folgen: Fragen mit CARE, Pitchen mit SIMAC, den eigenen Wert beziffern, Einwände und Abschluss vorbereiten. Jede Übung machen Sie an einem Ihrer echten Kunden oder Interessenten.
An wen richtet sich Value Drive?
An B2B-Vertriebsleute im komplexen Verkauf, mit mehreren Entscheidern und einem Zyklus von mehr als einem Monat, an Neueinsteiger, für die niemand Zeit zum Einarbeiten hat, und an Nicht-Verkäufer, die ein Angebot vertreten müssen. Für den Katalogverkauf und den Verkauf an Privatpersonen ist Value Drive nicht gedacht.
Arbeitet man an echten Kunden oder an Lehrbuchfällen?
An Ihren echten Kunden. Jede Übung geht von einem Kunden oder Interessenten aus, den Sie betreuen, und die Korrektur bezieht sich auf das, was Sie dazu schreiben. Den Namen des Kunden können Sie anonymisieren. Dieselbe Regel gilt in unseren Präsenztrainings.
Unser Markt wird austauschbar. Wie rechtfertigen wir unseren Wert noch?
Indem Sie ihn für genau diesen Kunden beziffern, ausgehend von seinem echten Problem statt von Ihrem Angebot. Wenn der Pitch für alle derselbe ist, wird die Verbindung zwischen dem, was der Kunde erlebt, und dem, was Sie ihm bringen, nie hergestellt. Value Drive arbeitet an der Vorbereitung, am roten Faden des Gesprächs und an einem Pitch, der trägt.
Wie verkauft man teurer, ohne den Kunden zu verlieren?
Indem Sie beziffern, was Ihr Angebot ihm einbringt, statt zu verteidigen, was es kostet. Über einen Preis lässt sich streiten; ein in den Zahlen des Kunden bezifferter Wert lässt sich vergleichen. Value Drive zeigt, wie Sie diesen Wert belegen, bevor der Preis auf den Tisch kommt.
Wie hebt man sich ab, wenn das Produkt zur Massenware geworden ist?
Indem Sie aufhören, das Produkt zu verkaufen. Wenn alle dasselbe zum selben Preis anbieten, entscheiden das Verständnis des Kundenproblems und die Qualität des Gesprächs. Genau das trainiert Value Drive, Übung für Übung.
Wie wird eine Übung korrigiert?
Jede eingereichte Übung wird individuell korrigiert, mit Begründung und im Vokabular Ihrer Branche. Der Coach korrigiert, nimmt Ihnen die Arbeit aber nicht ab und sagt, wenn er sich nicht sicher ist. Sie können die Übung überarbeiten und erneut einreichen.
Wer korrigiert die Übungen?
Ein Coach auf Basis künstlicher Intelligenz, der sich an die Methode und die Korrekturregeln von Valorize Solutions hält. Wie jede künstliche Intelligenz kann er Fehler machen. Jede teilnehmende Person muss das Ergebnis selbst lesen und prüfen und bleibt für dessen Verwendung verantwortlich.
Wird künstliche Intelligenz die Vertriebsleute ersetzen?
Nein, im Gegenteil. Was KI gut kann, etwa ein Angebot schreiben oder einen Termin vorbereiten, steht bald allen zur Verfügung. Den Unterschied macht das Gespräch mit dem Kunden: was die Vertriebsperson zu fragen wagt und was sie dem Kunden hilft, in Worte zu fassen. Genau das trainiert Value Drive.
Wer steht hinter Valorize UP?
Valorize UP gehört der Valorize Solutions SRL, einem belgischen Beratungsunternehmen für B2B-Vertriebstraining, das Vincent Flament 2014 gegründet hat. Value Drive ist das Präsenztraining von Valorize Solutions, als Online-Training umgesetzt.
So kommen Sie zu Value Drive.
Keine Warteliste: Ihr Zugang wird freigeschaltet, sobald die Zahlung bestätigt ist.
Sie bestellen
Wählen Sie die Anzahl der Lizenzen, geben Sie Name und E-Mail-Adresse jeder Person an und zahlen Sie online. Die MwSt. wird beim Bezahlen berechnet.
Sie erhalten Ihren Link
Jede Person bekommt ihren persönlichen Link per E-Mail, sobald die Zahlung bestätigt ist. Der Käufer erhält eine Rechnung mit MwSt.
Sie legen los
Sie legen Ihr Valorize-UP-Konto mit der Adresse der Lizenz an: Das Training öffnet sich, und Ihr Lernpfad bleibt dort auf Ihren Namen gespeichert. Lernen Sie 6 Monate lang in Ihrem Tempo.
Mehr als 9 Lizenzen oder Bestellung auf Rechnung? Fordern Sie ein Angebot an.
Führen Sie das Gespräch anders.
Ihr Zugang wird freigeschaltet, sobald die Zahlung bestätigt ist.
Value Drive · 750 € zzgl. MwSt. pro Person · Einführungspreis bis 31.12.2026 · Zugang 6 Monate
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Oder schreiben Sie direkt an contact@valorizeup.com