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Valorize UP
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Training · verfügbar

Value Drive. Den Wert vor dem Preis verkaufen.

Das Kerntraining von Valorize Solutions, seit zwanzig Jahren bei rund fünfzig B2B-Unternehmen im Seminarraum erprobt, jetzt online. Individuell korrigiert, an Ihren echten Kunden.

Value Drive · 500 € zzgl. MwSt. pro Person · lebenslanger Zugang

Zugang anfragen
Was Sie lernen

Vier Kompetenzen, in der Reihenfolge eines Verkaufs.

  • Fragen mit CARE

    Context, Analysis, Repercussions, Execution: den Kunden darüber sprechen lassen, was ihn das Problem kostet.

  • Pitchen mit SIMAC

    Ein Pitch, der trägt, aufgebaut auf dem, was der Kunde gerade gesagt hat.

  • Den eigenen Wert beziffern

    Fünf Techniken: Gesamtkosten, Stillstand, Qualitätsmängel, Kapitalrendite, Umsatz.

  • Einwände und Abschluss

    Die Einwände gegen das eigene Angebot vorbereiten und abschließen, ohne beim Preis nachzugeben.

Der Lernpfad

Teil für Teil.

01Den Wert verkaufen5 Lektionen

Festlegen, was Ihr Angebot auszeichnet, und diesen Wert in Zahlen übersetzen.

  • Verkaufen ist nicht Verhandeln
  • Was ist Ihr Wert?
  • Ihren Wert beziffern
  • Ihrem Kunden helfen, besser zu entscheiden
  • Ihr Wertversprechen

Quiz und Arbeitsheft am Ende jedes Teils.

02Das Gegenüber verstehen3 Lektionen

Erkennen, worauf Sie hören müssen, um die Entscheidung Ihres Kunden zu verstehen.

  • Der Fall AXIOM
  • Was herausragende Zuhörer tun
  • Zwei Systeme, eine Entscheidung

Quiz und Arbeitsheft am Ende jedes Teils.

03Das Versprechen aufbauen3 Lektionen

Das, was der Kunde Ihnen gesagt hat, in ein klares, glaubwürdiges und beziffertes Angebot verwandeln.

  • Die zwei Zyklen
  • Fragen mit CARE
  • Das Angebot mit SIMAC strukturieren

Quiz und Arbeitsheft am Ende jedes Teils.

04Den Kunden einbinden4 Lektionen

Einwände analysieren, die interne Entscheidung vorbereiten und den nächsten Schritt vereinbaren.

  • Eine heikle Frage einleiten
  • Einen Einwand analysieren
  • Die interne Entscheidung vorbereiten
  • Die nächste Zusage erhalten

Quiz und Arbeitsheft am Ende jedes Teils.

Die Korrektur, ganz konkret

Eine echte Übung, und was der Coach daraus macht.

Was der Teilnehmer geschrieben hat · CARE-Frage, Lebensmittelindustrie

Sind Sie mit Ihrem aktuellen Lieferanten zufrieden?

Was der Coach zurückgibt

Geschlossene Frage, Antwort in einem Wort, und Sie erfahren nichts über seine Linienstillstände. Versuchen Sie es so: ‚Wenn eine Charge im Wareneingang gesperrt wird, was kostet Sie das an Stunden und an Vertragsstrafen?‘

Eine Frage nach den Konsequenzen lässt den Kunden über Kosten sprechen, nicht über Zufriedenheit.

Die Regel des Coachs: Er korrigiert mit Blick auf Ihre Branche, nimmt Ihnen die Arbeit nicht ab und sagt, wenn er sich nicht sicher ist.

Für wen

Das richtige Training für Sie, oder auch nicht.

Für wen

  • B2B-Vertriebsmitarbeiter im komplexen Vertrieb: mehrere Entscheider, Verkaufszyklen von mehr als einem Monat.
  • Neue Mitarbeitende, für deren Einarbeitung die Zeit fehlt.
  • Nicht-Verkäufer, die ein Angebot verteidigen müssen.

Für wen nicht

  • Transaktionaler Verkauf, nach Katalog.
  • Verkauf an Privatkunden.
  • Wer Videos anschauen möchte, ohne Übungen einzureichen.
Der Zugang

So kommen Sie zu Value Drive.

Die Plätze werden einzeln vergeben, und jede Anfrage wird gelesen. So läuft es genau ab, zwischen Ihrer Anfrage und Ihrem ersten Video.

  1. Sie fragen einen Zugang an

    Das Formular unten, vier Felder. Sagen Sie uns, wer Sie sind und was Sie verkaufen: Daran können wir einschätzen, ob Ihnen der Lernpfad wirklich nützt.

  2. Wir lesen Ihre Anfrage

    Eine echte Person liest sie, nichts läuft automatisch. Rechnen Sie mit ein bis zwei Werktagen. Sie erhalten einen Statuslink, der Ihnen jederzeit zeigt, wo Ihre Anfrage steht.

  3. Ihr Zugang wird freigeschaltet

    Sobald die Anfrage angenommen ist, wird Ihr Statuslink zu Ihrem Eingang: Er öffnet den Lernpfad auf Ihren Namen, ohne Passwort, das Sie sich merken müssten. Er bleibt gültig, bewahren Sie ihn gut auf.

Zu diesem Zeitpunkt ist nichts kostenpflichtig, und es werden keine Kartendaten verlangt: Value Drive öffnet seine ersten Plätze für eine kleine Gruppe.

Führen Sie das Gespräch anders.

Value Drive öffnet seine ersten Plätze. Sagen Sie uns, wer Sie sind, und wir schalten Ihnen den Lernpfad frei.

Ihre Daten dienen nur zur Bearbeitung Ihrer Zugangsanfrage. Sie werden weder weiterverkauft noch für Akquise genutzt.

Was mit Ihren Angaben geschieht
  • Ihre Daten dienen ausschließlich dazu, Ihre Anfrage zu bearbeiten und Ihren Zugang freizuschalten. Sie werden weder weiterverkauft noch an Dritte weitergegeben noch für Akquise genutzt.
  • Wenn Ihr Zugang freigeschaltet wird, werden Ihre Antworten auf die Übungen und Ihr Fortschritt gespeichert und Ihrem Namen zugeordnet, damit wir Ihnen eine persönliche Auswertung geben können. Sie bleiben ausschließlich unserer internen Nutzung vorbehalten.
  • Die Inhalte des Trainings stehen Ihnen nur persönlich zur Verfügung: Sie dürfen weder geteilt noch weiterverbreitet noch vervielfältigt werden, und Ihr Zugangslink ist personengebunden.

Sie können jederzeit verlangen, dass Ihre Anfrage und Ihre Antworten gelöscht werden; sie werden dann gemeinsam gelöscht.