Value Drive. Vendre la valeur avant le prix.
La formation pivot de Valorize Solutions, animée depuis vingt ans chez une cinquantaine d'entreprises B2B, transposée en ligne. Corrigée individuellement, sur vos vrais clients.
- 4 parties
- 15 capsules
- 35 vidéos
- 23 exercices corrigés
- 84 minutes de vidéo, à votre rythme
- Vidéos en anglais, sous-titrées en français
Value Drive · 500 € HT par personne · accès à vie
Demander un accèsQuatre compétences, dans l'ordre d'une vente.
Questionner avec CARE
Context, Analysis, Repercussions, Execution : faire parler le client de ce que ça lui coûte.
Pitcher avec SIMAC
Un pitch qui tient, construit à partir de ce que le client vient de dire.
Chiffrer sa valeur
Cinq techniques : coût total, arrêt, non-qualité, retour sur investissement, chiffre d'affaires.
Objections et closing
Préparer les objections de sa propre offre, et conclure sans lâcher le prix.
Partie par partie.
01Vendre la valeur5 capsules
Définir ce qui distingue votre offre et traduire cette valeur en chiffres.
- Vendre n'est pas négocier
- Qu'est-ce que votre valeur ?
- Quantifier votre valeur
- Aider votre client à mieux décider
- Votre proposition de valeur
Quiz et carnet de bord en fin de partie.
02Comprendre l'autre3 capsules
Identifier ce qu'il faut écouter pour comprendre la décision de votre client.
- Le cas AXIOM
- Ce que font les grands écoutants
- Deux systèmes, une décision
Quiz et carnet de bord en fin de partie.
03Construire la promesse3 capsules
Transformer ce que le client vous a dit en une proposition claire, crédible et chiffrée.
- Les deux cycles
- Questionner avec CARE
- Structurer la proposition avec SIMAC
Quiz et carnet de bord en fin de partie.
04Engager le client4 capsules
Analyser les objections, préparer la décision interne et convenir de la prochaine étape.
- Introduire une question sensible
- Analyser une objection
- Préparer la décision interne
- Obtenir le prochain engagement
Quiz et carnet de bord en fin de partie.
Un exercice réel, et ce que le coach en fait.
Ce que le participant a écrit · question CARE, agroalimentaire
Est-ce que vous êtes satisfaits de votre fournisseur actuel ?
Ce que le coach renvoie
Question fermée, réponse en un mot, et vous n'apprenez rien sur ses arrêts de ligne. Essayez : “Quand un lot est bloqué à la réception, qu'est-ce que ça vous coûte, en heures et en pénalités ?”
Une question de conséquence fait parler du coût, pas de la satisfaction.
Règle du coach : il corrige sur votre industrie, il ne fait pas à votre place, il dit quand il n'est pas sûr.
La bonne formation pour vous, ou pas.
Pour qui
- Commerciaux B2B en vente complexe : plusieurs décideurs, cycle de plus d'un mois.
- Nouveaux arrivants qu'on n'a pas le temps de former.
- Non-vendeurs qui doivent défendre une offre.
Pas pour qui
- La vente transactionnelle, au catalogue.
- La vente aux particuliers.
- Ceux qui cherchent des vidéos à regarder sans rendre d'exercice.
Comment on entre dans Value Drive.
Les places sont ouvertes une par une, et chaque demande est lue. Voici exactement ce qui se passe entre votre demande et votre première vidéo.
Vous demandez un accès
Le formulaire ci-dessous, quatre champs. Dites-nous qui vous êtes et ce que vous vendez : c'est ce qui nous permet de juger si le parcours vous servira vraiment.
Nous lisons votre demande
Une vraie personne la relit, ce n'est pas automatique. Comptez un à deux jours ouvrés. Vous gardez un lien de suivi qui vous dit où en est votre demande, à tout moment.
Votre accès s'ouvre
Dès que la demande est acceptée, votre lien de suivi devient votre porte d'entrée : il ouvre le parcours à votre nom, sans mot de passe à retenir. Il reste valable, gardez-le.
Rien n'est payant à ce stade, et aucune carte bancaire n'est demandée : Value Drive ouvre ses premières places à un petit groupe.
Changez la conversation.
Value Drive ouvre ses premières places. Dites-nous qui vous êtes, et nous vous ouvrons le parcours.