Value Drive. Vendre la valeur avant le prix.
La formation phare de Valorize Solutions, animée en salle chez plus de 150 entreprises B2B, désormais en ligne. Vous travaillez sur vos vrais clients, et chaque exercice est corrigé individuellement.
- 4 parties
- 35 vidéos
- 23 exercices corrigés
- 93 minutes de vidéo, à votre rythme
- Vidéos en anglais, sous-titrées en six langues
Value Drive · 750 € HT par personne · prix de lancement jusqu'au 31/12/2026 · accès 6 mois
AcheterCe que Value Drive change dans vos ventes.
Des échanges moins centrés sur le prix
Vous apprenez à faire émerger la valeur avant que le prix ne devienne le sujet central.
Un client qui chiffre son problème
La méthode CARE vous fournit les questions qui amènent le client à évaluer lui-même ce que son problème lui coûte.
Une proposition solide
La méthode SIMAC structure votre proposition à partir de ce que le client vient d'exprimer.
Une valeur chiffrée
Cinq techniques pour traduire un avantage en un montant en euros que le client reconnaît.
Des objections préparées
Vous anticipez les objections propres à votre offre et apprenez à conclure sans céder sur le prix.
Des acquis durables
Un carnet de bord et des exercices menés sur vos propres clients, corrigés individuellement.
Quand le prix devient le seul sujet, il est déjà tard.
En vente complexe, plusieurs décideurs comparent plusieurs offres. Si le client ne voit pas ce que votre offre lui rapporte, il compare ce qu'il voit : le prix.
Value Drive transpose en ligne la formation que Valorize Solutions a animée en salle auprès de plus de 150 entreprises B2B.
Elle ne propose pas de techniques à réciter : les exercices portent sur vos clients réels et sont corrigés par un coach.
Quatre compétences, dans l'ordre d'une vente.
Questionner avec CARE
Context, Analysis, Repercussions, Execution : faire parler le client de ce que ça lui coûte.
Pitcher avec SIMAC
Un pitch qui tient, construit à partir de ce que le client vient de dire.
Chiffrer sa valeur
Cinq techniques : coût total, arrêt, non-qualité, retour sur investissement, chiffre d'affaires.
Objections et closing
Anticiper les objections que suscite son offre, et conclure sans céder sur le prix.
Partie par partie.
Vendre la valeur
5 capsules
Définir ce qui distingue votre offre et traduire cette valeur en chiffres.
- Vendre n'est pas négocier
- Quelle est votre valeur ?
- Quantifier votre valeur
- Aider votre client à mieux décider
- Votre proposition de valeur
Comprendre l'autre
3 capsules
Identifier ce qu'il faut écouter pour comprendre la décision de votre client.
- Le cas AXIOM
- Ce que font les grands écoutants
- Deux systèmes, une décision
Construire la promesse
3 capsules
Transformer ce que le client vous a dit en une proposition claire, crédible et chiffrée.
- Les deux cycles
- Questionner avec CARE
- Structurer la proposition avec SIMAC
Engager le client
4 capsules
Analyser les objections, préparer la décision interne et convenir de la prochaine étape.
- Introduire une question sensible
- Analyser une objection
- Préparer la décision interne
- Obtenir le prochain engagement
Quiz et carnet de bord en fin de partie.
Un parcours conçu pour pratiquer, pas seulement pour regarder.
35 vidéos courtes
93 minutes de vidéo au total, avec sous-titres en six langues.
23 exercices appliqués à vos clients
La plupart partent d'une situation réelle que vous choisissez.
Un coach qui corrige
Il corrige en tenant compte de votre secteur, ne fait pas le travail à votre place et signale ses doutes.
Un carnet de bord
Les principes à retenir s'y ajoutent au fil des parties.
4 parties, 15 capsules
Elles suivent les étapes d'une vente, avec un quiz à la fin de chaque partie.
À votre rythme
L'accès nominatif dure 6 mois.
Un exercice réel, et ce que le coach en fait.
Ce que le participant a écrit · question CARE, agroalimentaire
Est-ce que vous êtes satisfaits de votre fournisseur actuel ?
Ce que le coach renvoie
Question fermée, réponse en un mot, et vous n'apprenez rien sur ses arrêts de ligne. Essayez : « Quand un lot est bloqué à la réception, qu'est-ce que ça vous coûte, en heures et en pénalités ? »
Une question sur les conséquences fait parler du coût, pas de la satisfaction.
Règle du coach : il corrige en tenant compte de votre secteur, ne fait pas le travail à votre place et signale ses doutes.
Testé avant d'être vendu. Avant la mise en vente, des commerciaux et des managers de secteurs différents ont suivi Value Drive en entier, sur leurs propres clients. Ce qu'ils ont trouvé trop long, trop flou ou trop facile a été retravaillé. C'est ce que nous faisons en salle avec un groupe pilote, avant de déployer une formation dans toute une entreprise.
Voyez si elle est faite pour vous.
Pour qui
- Commerciaux B2B en vente complexe : plusieurs décideurs, cycle de plus d'un mois.
- Nouveaux arrivants qu'on n'a pas le temps de former.
- Non-vendeurs qui doivent défendre une offre.
Pas pour
- La vente transactionnelle, au catalogue.
- La vente aux particuliers.
- Ceux qui cherchent des vidéos à regarder sans rendre d'exercice.
Un prix clair, par personne.
Accès nominatif de 6 mois, paiement en ligne par carte, facture émise automatiquement. Prix de lancement jusqu'au 31 décembre 2026.
Inclus dans chaque licence
- Les 4 parties, avec leurs 35 vidéos et 23 exercices
- La correction individuelle du coach
- Le carnet de bord
- 6 mois d'accès
10 licences ou plus ? Nous établissons un devis. Demander un devis
Prix hors taxes. La TVA est calculée lors du paiement. Achat en ligne réservé aux entreprises.
Ce que nos clients disent de nos formations en salle.
Ce programme aide nos équipes commerciales et marketing à se concentrer sur la valeur réelle pour nos clients… Les formations reposent sur des cas réels.
Vincent CoussementGeneral Manager, Worldline Les concepts de vente basée sur la valeur sont vastes et applicables à tous les secteurs. Pourtant, grâce à l'approche de l'équipe de Vincent, ils ont été faciles à mettre en pratique.
Yasmine BarazinSenior Sales Enablement Trainer, TheFork Nous avons pu affiner nos processus de vente et concentrer nos efforts sur les opportunités les plus pertinentes… Je pose encore souvent la question à l'équipe : que ferait Vincent ?
Dean Van RaemdonckBusiness Manager, Engie Sun4Business Préparation, écoute active, bonnes questions, arguments appuyés sur des faits et des chiffres. Ces principes permettent à notre équipe de proposer les bons conseils à nos clients.
Roland VermotteHead of Sales, Perrigo
Extraits de témoignages publiés par Valorize Solutions sur valorizesolutions.com ; certains sont traduits.
Vincent FlamentFondateur, formateur
Trente ans de terrain commercial, et l'envie de sortir la formation de la salle.
On ne diffuse pas des vidéos. On corrige des gens, sur leurs vrais clients. C'est ce que je fais en salle, et c'est ce que Valorize UP fait sans la salle.
Vincent Flament
La formation et son coach.
Qu'apprend-on dans Value Drive ?
Value Drive apprend à vendre la valeur avant de parler de prix, en quatre compétences prises dans l'ordre d'une vente : questionner avec CARE, pitcher avec SIMAC, chiffrer sa valeur, préparer les objections et le closing. Chaque exercice se fait sur un de vos vrais clients ou prospects.
À qui s'adresse Value Drive ?
Aux commerciaux B2B en vente complexe, avec plusieurs décideurs et un cycle de plus d'un mois, aux nouveaux arrivants qu'on n'a pas le temps de former, et aux non-vendeurs qui doivent défendre une offre. Value Drive n'est pas fait pour la vente au catalogue ni pour la vente aux particuliers.
Travaille-t-on sur ses vrais clients ou sur des cas d'école ?
Sur vos vrais clients. Chaque exercice part d'un client ou d'un prospect que vous suivez, et la correction porte sur ce que vous en écrivez. Vous pouvez anonymiser le nom du client. C'est la même règle que dans nos formations en salle.
Notre marché se banalise. Comment justifier encore notre valeur ?
En la chiffrant pour ce client-là, à partir de son problème réel plutôt que de votre offre. Quand le pitch est le même pour tout le monde, le lien entre ce que vit le client et ce que vous lui apportez n'est jamais fait. Value Drive travaille la préparation, le fil conducteur de la conversation et un pitch qui tient.
Comment vendre plus cher sans perdre le client ?
En chiffrant ce que votre offre lui rapporte plutôt qu'en défendant ce qu'elle coûte. Un prix se discute ; une valeur quantifiée dans les chiffres du client se compare. Value Drive apprend à établir cette valeur avant que le prix n'arrive sur la table.
Comment se différencier quand son produit est devenu une commodité ?
En arrêtant de vendre le produit. Quand tout le monde propose la même chose au même prix, la différence se fait sur la compréhension du problème du client et sur la qualité de la conversation. C'est ce que Value Drive entraîne, exercice après exercice.
Comment un exercice est-il corrigé ?
Chaque exercice rendu reçoit une correction individuelle et expliquée, dans le vocabulaire de votre secteur. Le coach corrige sans faire le travail à votre place, et il dit quand il n'est pas sûr. Vous pouvez reprendre l'exercice et le renvoyer.
Qui corrige les exercices ?
Un coach basé sur l'intelligence artificielle, cadré par la méthode et les règles de correction de Valorize Solutions. Comme toute intelligence artificielle, il peut faire des erreurs. Il appartient à chaque participant de relire et de vérifier ce qui est produit, et chaque participant reste responsable de l'usage qu'il en fait.
L'intelligence artificielle va-t-elle remplacer les commerciaux ?
Non, c'est même l'inverse. Ce que l'IA fait bien, rédiger une offre ou préparer un rendez-vous, tout le monde l'aura bientôt. Ce qui fait encore la différence, c'est la conversation avec le client : ce que le commercial ose demander et ce qu'il aide son client à formuler. C'est ce que Value Drive entraîne.
Qui est derrière Valorize UP ?
Valorize UP est la propriété de Valorize Solutions SRL, cabinet belge de formation commerciale B2B fondé en 2014 par Vincent Flament. Value Drive est la formation que Valorize Solutions anime en salle, transposée en ligne.
Comment accéder à Value Drive.
Votre accès s'ouvre dès que le paiement est confirmé, sans liste d'attente.
Vous commandez
Choisissez le nombre de licences, indiquez le nom et l'adresse email de chaque personne, puis payez en ligne. La TVA est calculée au paiement.
Vous recevez votre lien
Chaque personne reçoit par email son lien personnel dès que le paiement est confirmé. L'acheteur reçoit une facture avec TVA.
Vous démarrez
Vous créez votre compte Valorize UP avec l'adresse de la licence. La formation s'ouvre et votre progression est enregistrée à votre nom. Avancez à votre rythme pendant 6 mois.
Plus de 9 licences, ou besoin d'un bon de commande ? Demandez un devis.
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Value Drive · 750 € HT par personne · prix de lancement jusqu'au 31/12/2026 · accès 6 mois
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Ou écrivez directement à contact@valorizeup.com