Value Drive. De waarde verkopen vóór de prijs.
De kernopleiding van Valorize Solutions, al twintig jaar gegeven bij een vijftigtal B2B-bedrijven, nu online. Individueel verbeterd, op basis van uw echte klanten.
- 4 delen
- 15 leercapsules
- 35 video's
- 23 verbeterde oefeningen
- 84 minuten video, op uw eigen tempo
- Video's in het Engels, met Franse ondertitels
Value Drive · € 500 excl. btw per persoon · levenslange toegang
Toegang aanvragenVier vaardigheden, in de volgorde van een verkoop.
Vragen stellen met CARE
Context, Analysis, Repercussions, Execution: de klant laten vertellen wat het hem kost.
Pitchen met SIMAC
Een pitch die overeind blijft, opgebouwd vanuit wat de klant net heeft gezegd.
Uw waarde becijferen
Vijf technieken: totale kosten, stilstand, non-kwaliteit, rendement op investering, omzet.
Bezwaren en closing
De bezwaren tegen uw eigen aanbod voorbereiden, en afsluiten zonder toe te geven op de prijs.
Deel per deel.
01De waarde verkopen5 leercapsules
Bepalen wat uw aanbod onderscheidt en die waarde in cijfers vertalen.
- Verkopen is niet onderhandelen
- Wat is uw waarde?
- Uw waarde kwantificeren
- Uw klant helpen beter te beslissen
- Uw waardepropositie
Quiz en werkboek aan het einde van elk deel.
02De ander begrijpen3 leercapsules
Herkennen waar u naar moet luisteren om de beslissing van uw klant te begrijpen.
- De AXIOM-case
- Wat sterke luisteraars doen
- Twee systemen, één beslissing
Quiz en werkboek aan het einde van elk deel.
03De belofte opbouwen3 leercapsules
Wat de klant u vertelde omzetten in een helder, geloofwaardig en becijferd voorstel.
- De twee cycli
- Vragen stellen met CARE
- Het voorstel structureren met SIMAC
Quiz en werkboek aan het einde van elk deel.
04De klant tot engagement brengen4 leercapsules
Bezwaren analyseren, de interne beslissing voorbereiden en de volgende stap afspreken.
- Een gevoelige vraag inleiden
- Een bezwaar analyseren
- De interne beslissing voorbereiden
- Het volgende engagement verkrijgen
Quiz en werkboek aan het einde van elk deel.
Een echte oefening, en wat de coach ermee doet.
Wat de deelnemer schreef · CARE-vraag, voedingsindustrie
Bent u tevreden over uw huidige leverancier?
Wat de coach terugstuurt
Gesloten vraag, antwoord in één woord, en u leert niets over zijn lijnstilstanden. Probeer: ‘Als een lot bij de goederenontvangst geblokkeerd wordt, wat kost u dat, in uren en in boetes?’
Een vraag naar de gevolgen laat de klant over kosten praten, niet over tevredenheid.
Regel van de coach: hij verbetert vanuit uw sector, doet het werk niet in uw plaats, en zegt het als hij niet zeker is.
De juiste opleiding voor u, of niet.
Voor wie
- B2B-verkopers in complexe verkoop: meerdere beslissers, een cyclus van meer dan een maand.
- Nieuwkomers die niemand de tijd heeft om op te leiden.
- Niet-verkopers die een aanbod moeten verdedigen.
Voor wie niet
- Transactionele verkoop, uit de catalogus.
- Verkoop aan particulieren.
- Wie video's zoekt om te bekijken zonder oefeningen in te dienen.
Zo komt u in Value Drive.
De plaatsen gaan één voor één open, en elke aanvraag wordt gelezen. Dit is precies wat er gebeurt tussen uw aanvraag en uw eerste video.
U vraagt toegang aan
Het formulier hieronder, vier velden. Vertel ons wie u bent en wat u verkoopt: zo kunnen we inschatten of het traject u echt verder helpt.
Wij lezen uw aanvraag
Een echte persoon leest ze, niets gaat automatisch. Reken op één à twee werkdagen. U krijgt een opvolgingslink die u op elk moment toont hoe ver uw aanvraag staat.
Uw toegang gaat open
Zodra de aanvraag aanvaard is, wordt uw opvolgingslink uw toegangspoort: hij opent het traject op uw naam, zonder wachtwoord om te onthouden. Hij blijft geldig, bewaar hem goed.
In dit stadium betaalt u niets, en er wordt geen bankkaart gevraagd: Value Drive stelt zijn eerste plaatsen open voor een kleine groep.
Verander het gesprek.
Value Drive stelt zijn eerste plaatsen open. Vertel ons wie u bent, en wij openen het traject voor u.