Value Drive. De waarde verkopen vóór de prijs.
De kerntraining van Valorize Solutions, klassikaal gegeven bij meer dan 150 B2B-bedrijven, nu online. U werkt aan uw echte klanten en elke oefening wordt individueel gecorrigeerd.
- 4 delen
- 35 video's
- 23 gecorrigeerde oefeningen
- 93 minuten video, in uw eigen tempo
- Video's in het Engels, met ondertitels in zes talen
Value Drive · € 750 excl. btw per persoon · introductieprijs tot en met 31-12-2026 · 6 maanden toegang
KopenWat Value Drive verandert aan uw verkoop.
Gesprekken die minder om de prijs draaien
U leert de waarde zichtbaar te maken voordat de prijs het hoofdonderwerp wordt.
Een klant die zijn probleem zelf becijfert
De CARE-methode reikt u de vragen aan waarmee de klant zelf inschat wat zijn probleem hem kost.
Een voorstel dat standhoudt
Met de SIMAC-methode bouwt u uw voorstel op vanuit wat de klant net heeft gezegd.
Een becijferde waarde
Vijf technieken om een voordeel om te zetten in een bedrag in euro dat de klant herkent.
Voorbereide bezwaren
U anticipeert op de bezwaren tegen uw eigen aanbod en leert afsluiten zonder toe te geven op de prijs.
Kennis die blijft
Een werkboek en oefeningen met uw eigen klanten, individueel gecorrigeerd.
Als het alleen nog over de prijs gaat, bent u al te laat.
In een complexe verkoop vergelijken meerdere beslissers meerdere aanbiedingen. Ziet de klant niet wat uw aanbod hem oplevert, dan vergelijkt hij wat hij wel ziet: de prijs.
Value Drive is de online versie van de training die Valorize Solutions klassikaal heeft gegeven bij meer dan 150 B2B-bedrijven.
U leert geen technieken uit het hoofd: de oefeningen gaan over uw echte klanten en worden gecorrigeerd door een coach.
Vier vaardigheden, in de volgorde van een verkoop.
Vragen stellen met CARE
Context, Analysis, Repercussions, Execution: de klant laten vertellen wat het hem kost.
Pitchen met SIMAC
Een pitch die overeind blijft, opgebouwd vanuit wat de klant net heeft gezegd.
Uw waarde becijferen
Vijf technieken: totale kosten, stilstand, faalkosten, rendement op investering, omzet.
Bezwaren en closing
De bezwaren tegen uw eigen aanbod voorbereiden, en afsluiten zonder toe te geven op de prijs.
Deel voor deel.
De waarde verkopen
5 leercapsules
Bepalen wat uw aanbod onderscheidt en die waarde in cijfers vertalen.
- Verkopen is niet onderhandelen
- Wat is uw waarde?
- Uw waarde kwantificeren
- Uw klant helpen beter te beslissen
- Uw waardepropositie
De ander begrijpen
3 leercapsules
Herkennen waar u naar moet luisteren om de beslissing van uw klant te begrijpen.
- De AXIOM-case
- Wat sterke luisteraars doen
- Twee systemen, één beslissing
De belofte opbouwen
3 leercapsules
Wat de klant u vertelde omzetten in een helder, geloofwaardig en becijferd voorstel.
- De twee cycli
- Vragen stellen met CARE
- Het voorstel structureren met SIMAC
De klant tot commitment brengen
4 leercapsules
Bezwaren analyseren, de interne beslissing voorbereiden en de volgende stap afspreken.
- Een gevoelige vraag inleiden
- Een bezwaar analyseren
- De interne beslissing voorbereiden
- Het volgende commitment verkrijgen
Quiz en werkboek aan het einde van elk deel.
Een traject om te oefenen, niet alleen om naar te kijken.
35 korte video's
In totaal 93 minuten video, met ondertitels in zes talen.
23 oefeningen met uw eigen klanten
De meeste gaan uit van een echte situatie die u zelf kiest.
Een coach die corrigeert
Hij corrigeert met uw sector in gedachten, doet het werk niet voor u en zegt het als hij twijfelt.
Een werkboek
Deel na deel komen de principes om te onthouden erin te staan.
4 delen, 15 capsules
Ze volgen de stappen van een verkoop, met een quiz aan het einde van elk deel.
In uw eigen tempo
Uw toegang op naam geldt 6 maanden.
Een echte oefening, en wat de coach ermee doet.
Wat de deelnemer schreef · CARE-vraag, voedingsindustrie
Bent u tevreden over uw huidige leverancier?
Wat de coach antwoordt
Een gesloten vraag: het antwoord is één woord en u leert niets over zijn lijnstilstanden. Probeer liever: ‘Als een partij bij de goederenontvangst wordt geblokkeerd, wat kost u dat dan aan uren en boetes?’
Een vraag naar de gevolgen laat de klant over kosten praten, niet over tevredenheid.
Regel van de coach: hij corrigeert vanuit uw sector, doet het werk niet voor u, en zegt het als hij het niet zeker weet.
Getest voordat we het verkochten. Vóór de verkoop hebben verkopers en managers uit verschillende sectoren Value Drive volledig gevolgd, met hun eigen klanten. Wat ze te lang, te vaag of te gemakkelijk vonden, is herzien. Zo werken we ook bij klassikale trainingen: eerst met een testgroep, pas daarna in het hele bedrijf.
Is dit de juiste training voor u?
Voor wie
- B2B-verkopers in complexe verkoop: meerdere beslissers, een cyclus van meer dan een maand.
- Nieuwkomers die niemand de tijd heeft om op te leiden.
- Niet-verkopers die een aanbod moeten verdedigen.
Voor wie niet
- Transactionele verkoop vanuit een catalogus.
- Verkoop aan particulieren.
- Wie video's wil bekijken zonder oefeningen in te leveren.
Een duidelijke prijs, per persoon.
Toegang op naam voor 6 maanden, online betaling met kaart, automatisch opgemaakte factuur. Introductieprijs tot en met 31 december 2026.
Inbegrepen in elke licentie
- De 4 delen, met hun 35 video's en 23 oefeningen
- De individuele correctie door de coach
- Het werkboek
- 6 maanden toegang
10 licenties of meer? Wij stellen een offerte op. Vraag een offerte aan
Prijzen excl. btw. De btw wordt berekend bij de betaling. Online kopen kan alleen voor bedrijven.
Wat onze klanten zeggen over onze klassikale trainingen.
Het programma helpt onze sales- en marketingmensen om zich te focussen op de echte waarde voor onze klanten… De trainingen zijn gebaseerd op echte cases.
Vincent CoussementGeneral Manager, Worldline De concepten van value based selling zijn breed toepasbaar, in alle sectoren. Toch zijn ze, dankzij de aanpak van Vincents team, makkelijk in de praktijk te brengen.
Yasmine BarazinSenior Sales Enablement Trainer, TheFork Dankzij de training van Valorize Solutions hebben we onze salesprocessen kunnen verfijnen en meer nadruk kunnen leggen op de juiste deals… Ik stel het team trouwens nog steeds regelmatig de vraag: wat zou Vincent doen?
Dean Van RaemdonckBusiness Manager, Engie Sun4Business Voorbereiding, actief luisteren, de juiste vragen stellen, argumenteren met feiten en cijfers. Met deze principes kan ons team onze klanten de juiste adviezen geven.
Roland VermotteHead of Sales, Perrigo
Fragmenten uit klantervaringen die Valorize Solutions op valorizesolutions.com publiceert; sommige zijn vertaald.
Vincent FlamentOprichter en trainer
Dertig jaar praktijkervaring in de verkoop, en de wens om klassikale training toegankelijk te maken.
Wij verspreiden geen video's. Wij corrigeren het werk van mensen, op basis van hun echte klanten. Dat doe ik in het klaslokaal, en dat doet Valorize UP zonder klaslokaal.
Vincent Flament
De training en de coach.
Wat leer ik in Value Drive?
Value Drive leert u de waarde te verkopen voordat er over de prijs wordt gesproken, met vier vaardigheden in de volgorde van een verkoop: vragen stellen met CARE, pitchen met SIMAC, uw waarde becijferen, bezwaren en de closing voorbereiden. Elke oefening doet u met een van uw echte klanten of prospects.
Voor wie is Value Drive?
Voor B2B-verkopers in complexe verkoop, met meerdere beslissers en een cyclus van meer dan een maand, voor nieuwkomers die niemand de tijd heeft om op te leiden, en voor niet-verkopers die een aanbod moeten verdedigen. Value Drive is niet gemaakt voor catalogusverkoop of verkoop aan particulieren.
Werken we met echte klanten of met schoolvoorbeelden?
Met uw echte klanten. Elke oefening gaat uit van een klant of prospect met wie u bezig bent, en de correctie gaat over wat u daarover schrijft. U kunt de naam van de klant anonimiseren. Dat is dezelfde regel als in onze klassikale trainingen.
Onze markt wordt inwisselbaar. Hoe rechtvaardigen we onze waarde nog?
Door ze voor die klant te becijferen, vanuit zijn echte probleem in plaats van vanuit uw aanbod. Wanneer de pitch voor iedereen dezelfde is, wordt het verband tussen wat de klant meemaakt en wat u hem brengt nooit gelegd. Value Drive werkt aan de voorbereiding, de rode draad van het gesprek en een pitch die standhoudt.
Hoe verkopen we duurder zonder de klant te verliezen?
Door te becijferen wat uw aanbod hem oplevert, in plaats van te verdedigen wat het kost. Over een prijs valt te discussiëren; een waarde die in de cijfers van de klant is uitgedrukt, kan hij vergelijken. Value Drive leert u die waarde vast te stellen voordat de prijs op tafel komt.
Hoe onderscheiden we ons als ons product een commodity is geworden?
Door het product niet langer te verkopen. Wanneer iedereen hetzelfde tegen dezelfde prijs aanbiedt, ligt het verschil in het begrip van het probleem van de klant en in de kwaliteit van het gesprek. Dat is wat Value Drive traint, oefening na oefening.
Hoe wordt een oefening gecorrigeerd?
Elke ingeleverde oefening krijgt een individuele correctie, met uitleg, in het vocabulaire van uw sector. De coach corrigeert maar doet het werk niet voor u, en hij zegt het wanneer hij het niet zeker weet. U kunt de oefening aanpassen en opnieuw insturen.
Wie corrigeert de oefeningen?
Een coach op basis van kunstmatige intelligentie, die werkt binnen de methode en de correctieregels van Valorize Solutions. Zoals elke kunstmatige intelligentie kan hij fouten maken. Het is aan elke deelnemer om het resultaat te lezen en te controleren, en elke deelnemer blijft verantwoordelijk voor het gebruik ervan.
Zal kunstmatige intelligentie verkopers vervangen?
Nee, eerder het omgekeerde. Wat AI goed doet, een offerte schrijven of een afspraak voorbereiden, heeft binnenkort iedereen. Wat het verschil blijft maken, is het gesprek met de klant: wat de verkoper durft te vragen en wat hij zijn klant helpt te verwoorden. Dat is wat Value Drive traint.
Wie zit er achter Valorize UP?
Valorize UP is eigendom van Valorize Solutions SRL, een Belgisch bureau voor commerciële B2B-training, in 2014 opgericht door Vincent Flament. Value Drive is de klassikale training van Valorize Solutions, nu online.
Zo krijgt u toegang tot Value Drive.
Geen wachtlijst: u krijgt toegang zodra de betaling bevestigd is.
U bestelt
Kies het aantal licenties, geef de naam en het e-mailadres van elke persoon op en betaal online. De btw wordt berekend bij het afrekenen.
U ontvangt uw link
Iedereen krijgt per e-mail een persoonlijke link zodra de betaling bevestigd is. De koper ontvangt een factuur met btw.
U start
U maakt uw Valorize UP-account aan met het e-mailadres van de licentie. De training gaat open en uw traject wordt op uw naam opgeslagen. U werkt 6 maanden lang in uw eigen tempo.
Meer dan 9 licenties nodig, of werkt u met een inkooporder? Vraag een offerte aan.
Voer een ander gesprek.
U krijgt toegang zodra de betaling bevestigd is.
Value Drive · € 750 excl. btw per persoon · introductieprijs tot en met 31-12-2026 · 6 maanden toegang
Een vraag voordat u koopt? Schrijf ons
Of schrijf rechtstreeks naar contact@valorizeup.com