Arrêtez de justifiervotre prix.Défendez votre valeur.
Pour les directions commerciales et les équipes qu'elles dirigent. Value Drive n'est pas une formation à la négociation : elle apprend à vendre la valeur d'abord, pour que le prix cesse d'être le sujet de la conversation.
- parties
- 4parties
- films
- 35films
- minutes
- 84minutes
- exercices
- 23exercices
Value Drive, en quatre parties.
Le parcours suit l'ordre réel d'une affaire. Un film court, un exercice sur votre propre offre, puis un coach qui vous relit. En ligne, à votre rythme.
- Cinq techniques de quantification
- Les quatre motifs de décision
- Votre proposition de valeur, écrite
- Le pull plutôt que le push
- Résumer, questionner, laisser le silence travailler
- Les deux systèmes de décision
- Questionner avec CARE
- Pitcher avec SIMAC
- Un cas complet, chiffres compris
- Les préfaces qui désamorcent
- Le radar des objections
- L'échelle d'engagement
Vendre la valeur
Chiffrez ce que vous apportez, et comprenez ce qui décide vraiment.
- Cinq techniques de quantification
- Les quatre motifs de décision
- Votre proposition de valeur, écrite
Vendez la valeur d'abord.Négociez le prix ensuite.Si nécessaire.
Comment on entre dans Value Drive.
Les places sont ouvertes une par une, et chaque demande est lue. Voici exactement ce qui se passe entre votre demande et votre première vidéo.
Vous demandez un accès
Le formulaire ci-dessous, quatre champs. Dites-nous qui vous êtes et ce que vous vendez : c'est ce qui nous permet de juger si le parcours vous servira vraiment.
Nous lisons votre demande
Une vraie personne la relit, ce n'est pas automatique. Comptez un à deux jours ouvrés. Vous gardez un lien de suivi qui vous dit où en est votre demande, à tout moment.
Votre accès s'ouvre
Dès que la demande est acceptée, votre lien de suivi devient votre porte d'entrée : il ouvre le parcours à votre nom, sans mot de passe à retenir. Il reste valable, gardez-le.
Rien n'est payant à ce stade, et aucune carte bancaire n'est demandée : Value Drive ouvre ses premières places à un petit groupe.
Changez la conversation.
Value Drive ouvre ses premières places. Dites-nous qui vous êtes, et nous vous ouvrons le parcours.